Depuis plus de 20 ans, j'ai eu l'occasion de recruter pour des startups innovantes, souvent jeunes et peu connues, ainsi que pour de grandes entreprises à la marque employeur forte. Pourtant, malgré leurs différences, toutes partagent la même difficulté : attirer les top talents.

Ce défi devient particulièrement criant dans un marché de plus en plus compétitif où les compétences recherchées évoluent sans cesse, notamment avec l'essor des métiers du numérique et de la technologie. Les entreprises, qu'elles soient de jeunes pousses ambitieuses ou des géants bien établis, se retrouvent dans une situation similaire : comment se démarquer pour attirer ces fameux talents que tout le monde s'arrache ?

La quête des meilleurs talents : au-delà du digital

Face à cette quête incessante des meilleurs profils, de nombreuses solutions digitales ont vu le jour, promettant de faciliter l’accès à ces talents d’exception. Des plateformes d’annonces d'emploi aux réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, en passant par des outils d’intelligence artificielle capables d’analyser des CVs en quelques secondes, le marché du recrutement a indéniablement connu une révolution technologique.

Pourquoi j’ai refusé d’investir dans ces solutions ?

Bien que certaines aient une technologie innovante et parfois disruptive, j’ai refusé d’investir dans ces méthodes. Pourquoi ? Parce que je crois profondément que les top talents ne s’approchent pas uniquement de façon digitale, du moins pas lors d’une première rencontre. 

La confiance, élément clé dans tout processus de recrutement, ne se bâtit pas en quelques clics. Elle se construit au fil du temps, à travers des contacts humains, des services rendus, des discussions informelles sans enjeu professionnel immédiat. Recruter reste avant tout une affaire de relations, d'échanges et de confiance.

Les soft skills, l'adéquation culturelle, et le potentiel d’évolution d’un candidat sont des aspects qu'aucune machine ne peut pleinement capter. La personnalité, l'attitude face aux défis, la capacité à s'intégrer dans une équipe ne se révèlent souvent qu’à travers une rencontre humaine. Le recrutement n'est pas une science exacte et la relation de confiance qui se tisse entre un candidat et son recruteur ne peut pas être simulée par un algorithme.

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Pourquoi le réseau est indispensable ?

Au fil des années, j’ai appris que les meilleurs recrutements ne se font pas en ligne mais grâce à un réseau solide et bien entretenu. Le réseau professionnel est une richesse, un levier d’opportunités inégalé qui, lorsqu’il est bien cultivé, vous permet non seulement de trouver les bons candidats, mais aussi de dénicher des opportunités pour vous-même.

Construire un réseau solide : un travail de longue haleine

Un réseau solide ne se construit pas du jour au lendemain. Il faut du temps pour le bâtir, l’entretenir, et c’est précisément ce qui distingue un excellent recruteur d’un recruteur moyen. Un bon recruteur ne se contente pas de diffuser des offres d’emploi sur tous les supports possibles. Il connaît son réseau, il sait avec qui il a affaire, et il peut créer des connexions pertinentes en fonction des besoins exprimés.

Avoir un réseau, c’est également comprendre que chaque relation compte. Même si vous ne voyez pas d’intérêt immédiat à entretenir une relation avec une personne, celle-ci pourrait s'avérer précieuse dans le futur, soit pour vous-même, soit pour un poste à pourvoir.

Les bons recruteurs ont toujours cette capacité à anticiper, à donner avant de recevoir, à offrir de leur temps et de leurs conseils, sans attendre un retour immédiat.

Conclusion, Le réseau reste un investissement sur le long terme. 

Bien que souvent sous-estimé, notamment par les jeunes recruteurs ou les startups qui privilégient les outils rapides et automatisés, il est pourtant un investissement précieux qui peut littéralement changer la donne lors de vos recrutements. Personnellement, c’est à travers mon réseau que j’ai trouvé mes meilleures recrues, souvent des talents qui n’étaient même pas à la recherche active d’un emploi 😉 

Lorsque l’on investit dans son réseau, on crée des liens forts et durables. C’est la base d’une relation de confiance qui, à terme, vous permettra de trouver le candidat idéal sans même avoir à publier une annonce d’emploi. 

Ce capital relationnel prend du temps à construire, mais les retours sur investissement sont inestimables.

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L’art de cultiver son réseau : Mode d’emploi ?

Cultiver un réseau demande des efforts constants. Ce n’est pas un acte isolé que l’on fait une fois et qu’on oublie ensuite. Il faut nourrir les relations, rester en contact avec ses anciens collègues, ses mentors, ses amis du secteur, ses collaborateurs. L’idée n’est pas simplement de demander, mais de donner : donner de votre temps, de vos conseils, de votre expertise.

N’oubliez pas de vous impliquer dans des événements professionnels, des conférences, des meetups. Ce sont des occasions privilégiées de rencontrer des professionnels avec qui vous pouvez échanger de manière informelle et créer des connexions authentiques.

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Un conseil pour les jeunes talents ?

Si je devais donner un conseil aux jeunes talents, je leur dirais d'investir dans leur réseau dès maintenant. Mais attention, pas de n’importe quelle manière. Il ne s'agit pas de collectionner les contacts LinkedIn comme des trophées, mais de privilégier la qualité à la quantité. Il est plus important d’avoir un réseau restreint mais composé de personnes sur qui vous pouvez compter, plutôt qu’un vaste réseau que vous n’entretenez jamais.

Pour cela, il est essentiel de ne pas hésiter à se rendre disponible, à offrir de l’aide sans rien attendre en retour. Votre réseau grandira de manière organique si vous le faites avec sincérité.

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Comment utiliser votre réseau pour recruter ?

Pour un DRH ou un recruteur, le réseau est une arme redoutable, à condition de bien savoir l’utiliser. Tout commence par une cartographie de votre réseau : qui sont les personnes clés ?
Quels sont leurs secteurs d’expertise ? Comment peuvent-elles vous aider dans vos recrutements futurs ? Une fois que vous avez bien compris ces éléments, il devient plus facile de faire appel aux bonnes personnes au bon moment.

Les recommandations internes, les cooptations et les partenariats professionnels sont autant de moyens d'accéder à des talents de manière plus rapide et souvent plus efficace que via des processus de recrutement traditionnels.

Les meilleurs recruteurs sont aussi des connecteurs de talents. Ils sont capables de mettre en relation des professionnels entre eux pour créer des synergies. Parfois, il ne s’agit même pas de combler un poste immédiatement, mais de préparer le terrain pour de futures collaborations.

Le réseau : plus qu'un simple outil de recrutement

Finalement, le réseau ne doit pas être vu uniquement comme un outil de recrutement, mais comme un levier de croissance professionnelle. Que vous soyez recruteur, DRH, ou un talent en recherche d'opportunités, votre réseau peut devenir votre meilleur atout pour naviguer dans votre carrière, trouver de nouvelles missions, ou évoluer dans votre secteur d'activité.

Alors, comment allez-vous utiliser votre réseau pour recruter ou être recruté ?!

La réponse est simple : en investissant du temps, de l'énergie, et en sachant toujours cultiver cette relation de confiance avec les membres de votre réseau.

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